2026 год закрепил тенденцию, которая формировалась последние несколько лет: российский бизнес всё активнее уходит от длинных цепочек посредников и переходит на прямую работу с китайскими производителями. Разбираем, что стоит за этим трендом.
Рост прямых закупок
Компании всё чаще ищут выход напрямую на фабрику, а не на перекупщика с наценкой в 30-40%. Это требует больше усилий на старте — проверку поставщика, переговоры, контроль качества — но экономит деньги на длинной дистанции и даёт больше контроля над сроками поставки.
Какие категории растут быстрее всего
- Электроника и комплектующие — сохраняется высокий спрос на серверное оборудование, сетевые компоненты и запчасти для сборки техники.
- Промышленное оборудование — станки, насосы, генераторы для локализации производства внутри страны.
- Автозапчасти — расширение параллельного импорта и рост парка техники китайских брендов.
- Медицинские расходники — стабильный спрос со стороны частных клиник и сетевых аптек.
Расчёты становятся разнообразнее
Классический банковский перевод — уже не единственный вариант. Бизнес всё активнее использует агентские схемы оплаты и альтернативные платёжные каналы, чтобы не терять время на зависающих транзакциях.
Что это значит для закупщика
Рынок становится более прозрачным: больше платформ и инструментов для проверки поставщиков, больше готовых решений по логистике и оплате. Тем, кто раньше боялся работать с Китаем напрямую, сейчас проще начать — не нужно строить всю цепочку с нуля самостоятельно.